SEG int.

09.12.2011 15:31:58

Arjan Koopmans

a)   Diegene die doelen stelt, deze opschrijft en visueel maakt, uitwerkt in een stappenplan, zich  focust op maximaal 3 doelen, iedereen laat weten waar hij voor gaat en onvoorwaardelijk elke dag uitvoering geeft aan zijn actieplan

b)   Diegene die doelen stelt, hoopt dat deze uitkomen, niemand erover vertelt zodat hij zich bij eventueel falen nergens hoeft te generen, en vervolgens met positief denken hoopt te slagen.

c)   Diegene die niets plant, zodat er ook niets tegen kan vallen, en ziet wel waar hij uitkomt?

d)   Diegene die zich voorneemt om van 2012 een prachtig jaar te maken, eens lekker dagdroomt, vervolgens zichzelf belooft om een aantal stappen te nemen naar succes en dan op 1-1-2012 daarmee te beginnen.

Ja, je lacht er misschien wel om, en het lijkt een cliché, toch is de meerderheid van de mensen bezig met b t/m d. Waar blijkt dat uit? Dat blijkt uit het feit dat een minderheid van de mensen de meerderheid van alle kapitaal bezit. En als je de biografieën en de boeken van succesvolle mensen leest. (zie bijvoorbeeld: ‘Rijke vader, arme vader’ van Robert Kyosaki waarin hij uitlegt dat 90% van de mensen 10% van het kapitaal bezit en 10% van de mensen 90% van het kapitaal) Het verhaal van de meerderheid van de mensen ken je ook:

b Werkt hard en begrijpt maar niet waarom hij niet écht vooruit komt.

c Hangt meestal voor de tv, go with the flow, komt afspraken niet na of te laat. Zonder dat c het doorheeft, wordt hij geleefdd Begint goed, maar niet grondig en beslist genoeg, maakt niet af waar hij aan begint. Probeert dit een aantal keren en geeft uiteindelijk op.

De minderheid, a, gaat op z’n doel af, vraag anderen hem te helpen, en ontdekt dat de weg naar succes geen rechte weg is. Echter, hij laat zich door tegenslag en obstakels niet uit de weg slaan. Hij leert ervan, vind een oplossing, en linksom, rechtsom, onder, boven of met een omweg, vroeg of laat bereikt hij zijn doel. Bovendien is deze persoon enorm gegroeid in zijn ontwikkeling, kennis, ervaring, vaardigheid én karakter.

Eigenlijk weten we dit allemaal wel. Want we kennen de verhalen van succesvolle mensen, de top verdieners, de groten der aarde. Daar zijn talloze boeken al over geschreven. Maar, als we het weten, waarom DOEN we het dan niet?! Dat komt doordat we zijn geconditioneerd. Vanaf onze geboorte zijn we langdurig beïnvloed door het gedachtegoed van de MEERDERHEID. Daarom is de kans groot dat je denkt en doet als de meerderheid. Bovendien ben je bang voor faalangst en afwijzing als je tegen je oude ingebakken denken ingaat. Terugkeren naar de middelmaat, naar de veilige comfortzone, doen wat ‘iedereen’ doet, ‘normaal’ doen, is dan de gemakkelijkste weg toch? 

De eerste stap naar succes begint dan ook met het doen wat a doet. Een duidelijk doel, niet meer dan 3, en dat in detail plannen enz. De tweede stap, is dat je bereid bent de prijs te betalen om dat doel te bereiken. En dat is, dat je vooral zal worden uitgelachen, afgewezen en misschien zelfs wordt uitgestoten door de niet succsvolle MEERDERHEID.Daarom, laat deze categorie LOS, ( niet in de steek!) en laat je oude, niet succesvolle patronen, los. Dan ben je je aan het ont-wikkelen! Pas na je ont-wikkeling, is er ruimte om te vullen met nieuwe kennis en daarmee te kunnen groeien.Vervolgens: vind relaties in de succesvolle MINDERHEID. Laat je beïnvloeden door hun denken en doen. Denk gezond na (behoud wel morele principes, integriteit en eventuele religiositeit) en trek je plan met hun succesvolle principes. Laat je mentoren, lees goede opbouwende boeken. 

Waar stond je 5 jaar geleden? Waar sta je nu? Als je niet echt gegroeid bent, is het dan niet beter om iets in je aanpak te veranderen? Want waar sta je anders over 5 jaar?! 

Dus, met het oog op een fris nieuw jaar, hóóp je op beter en blijf je doorgaan op dezelfde weg, of ga je nu echt ánders te werk en plán je beter? Maar hoe of wat doe je dat dan?  En hoe plan je? Daar zijn hele boeken over geschreven, en het beste help ik je met een personal coaching, maar hier alvast een belangrijke sleutel; SMARTIES!

Specifiek  (in detail omschreven en met afbeeldingen)

Meetbaar   (voortgang kunnen meten)

Ambitieus (op groei gericht)

Realistisch (haalbaar)

Tijdspad  (plan de data)

Innovatief   (out of the box)

Emotie (waarom wil je dit eigenlijk?*)

Succes! (oorzaak & gevolg) 

* Een ‘logisch’ doel benut slechts de helft van je hersencapaciteit, die je überhaupt gemiddeld maar voor slechts ca. 7% benut. Verbind aan je doel ook emotie, dan benut je tevens je andere hersenhelft. Dat doe je door jezelf af te vragen waarom je deze doelen eigenlijk wilt bereiken. Bovendien vraag je jezelf af, wat het pijnlijke gevolg is, als je je doel NIET zou bereiken! Bedenk minstens 5 pijnlijke gevolgen en de emotie daarvan, als je je doelen NIET bereikt, en evenzo de fijne gevolgen als je je doelen WEL bereikt. 

Een paar adviezen nog tot besluit: Excuses of reden; Verander je excuses waarom je het niet NU zou doen en zou slagen, in redenen waarom je het wel NU doet en dit keer wél zult slagen. De meest voorkomende excuses zijn de volgende:

Ik heb geen tijd; Er is nooit een goede tijd; dream on and loose or live the life  of your dreams 

Ik heb geen geld. Precies! Dat is je probleem, en wanneer ga je er wat aan  doen?

Ik heb er de kennis niet voor.  Inderdaad, leer uit boeken, via internet, via coaches en leer tijdens je reis naar succes 

Ik durf niet. Geef je daar aan toe, groeit je vrees, maar door het juist te DOEN groeit je moed. 

Ik heb al eerder gefaald  Dus weet je nu hoe het niet moet. Je hebt geleerd. Dit keer, met deze kennis, een betere voorbereiding en eventueel de hulp van Arjan als coach, lukt het wél.

Ik ken anderen die gefaald hebben. Klopt, de meerderheid heeft gefaald, daarom verdient de meerderheid het minste. Zoek de minderheid op, die succes heeft behaald. Geloof dat je het kunt bereiken; als anderen het kunnen dan kan jij het ook! Misschien doe je er langer over, of doe je het anders, maar ook jij kunt het. Bemoedig jezelf door te zeggen: ‘ik kan het, ik wil het en ik doe het, NU!’En als je het helemaal wilt maken, vraag je partner om dagelijks tegen jou te zeggen: ‘Hee kanjer, je kunt het, ik heb vertrouwen in jou!’ Neem een definitieve beslissing; dit keer gaat het écht gebeuren. Geef het alles: ‘Linksom of rechtsom, ik zal slagen!’ Begin NU, meteen; of begin je nu al met uitstellen……? Hou vol! Het is niet de vraag óf, maar wanneer, van wie en welke teleurstellingen je gaat krijgen. Incasseer het, het is onlosmakelijk verbonden met het bereiken van je doel. Het vormt je karakter zodanig dat je steeds sterker wordt en het succes dat je zult gaan krijgen, ook dragen en behouden kunt!  

Wil je hulp bij je ont-wikkeling, persoonlijke groei en het bereiken van je doelen? In persoonlijke coaching is bijna alles mogelijk. We kunnen een vrijblijvende afspraak maken. Dan inventariseren we je behoeften, competenties en dergelijke, en zal ik op basis van dat gesprek een voorstel doen. Begin 2012 goed, en nodig me uit voor een vrijblijvende persoonlijke- of bedrijfsscan met optimaliseringsvoorstel. Geheel gratis! Start 2012 in de poll position! Arjan Koopmans

11.11.2011 22:12:37

Arjan Koopmans

Financiële vrijheid

         

Het opbouwen van vermogen heeft twee kanten. De kant waar de meesten zich op richten is het vergroten van het inkomen. Minder populair, en waar vaak ook minder aan wordt gedacht, zijn de uitgaven. Dit laatste is een valkuil waar je snel in kan tuimelen. Want tja, niet iedereen vind het leuk om te budgetteren en een boekhouding bij te houden. Veel makkelijker is het, om te leven naar het inkomen. De rest is zorg voor later.

Het gevolg is dat de kredietverstrekkers en schuldhulpverleners goede zaken doen. De helft van de ondernemers verdient minder dan een werknemer, maar moeten wel harder werken; 2/3 van de ondernemers heeft onvoldoende of geen pensioen opgebouwd. Zij menen dat ze later hun bedrijf kunnen verkopen om daarmee te voorzien in hun pensioen. Of ze verdienden te weinig om te betalen voor hun oude dag. Werknemers zijn vaak van mening dat hun baan levenslange garantie biedt, daarbij de trend naar losse en flexibele arbeid negerend. Zoals van een vast dienstverband, naar een jaarcontract, naar een halfjaarcontract, naar een uurcontract. Want dat jezelf verhuren als ZZP (zelfstandige zonder personeel) of als ondernemer een steeds grotere rol zal spelen is volgens mij, en vele trendwatchers met mij, een feit. De zekerheid van een eigen huis is ook niet 100%. Wat doen de prijzen als je je huis als pensioen wilt gaan aanspreken. En voorziet je hypotheek wel of niet in de aflossing tegen de tijd dat je 65 bent?

 

Dit alles is geen typisch 2011 verschijnsel. Want in de oudheid worstelde men met dezelfde soort problemen. Een echte eyeopener voor mij was, op advies van multimiljonair, trainer en filosoof Jim Rohn, het lezen van het boek: ‘The richest man in Babylon’. 85 jaar geleden al geschreven en, nóg ouder, de schrijver heeft zijn verhaal gebaseerd op oude kleitabletten die gevonden zijn in Babylonië (Irak/Iran) Dit was zo’n 3000 jaar geleden de grootste wereldmacht. In die tijd maakten de meeste mensen dezelfde fout als velen nu:

Ze leefden naar hun uitgaven!

In oud Engels, op een prachtige wijze geschreven, staan de sleutels naar financiële vrijheid beschreven. iedereen kon rijk worden, er worden voorbeelden gegeven van slaven die door positief denken, hard werken en ondernemerschap zichzelf vrij konden kopen en tot welstand kwamen. De professor die de kleitabletten had vertaald, heeft deze principes zelf toegepast en voegt zijn getuigenis in het boek toe, dat deze duizenden jaren oude principes nog steeds werkten en dat, door deze zelf toe te passen, ook híj vermogen heeft kunnen vergaren!

 

Wil je deze principes ook kennen? Het zijn drie eenvoudige principes, maar deze vergen wél discipline. Maar als je daardoor, ongeacht of je nu weinig of veel verdient, lange termijn tot welstand kan komen, een pensioen hebt en ontspannen kan leven, dan is dat toch dik de moeite waard?  Hier komen ze;

 

1) Leef van 70% van je netto inkomen

 

2) Spaar 10% consequent

 

3) Gebruik 20% van je inkomen om alle schulden die je hebt af te betalen

 

That's it. Simpeler kan het niet. Maar zo simpel als het is om te doen, des te simpeler is het dan tevens om dit NIET te doen. Succesvolle mensen doen immers wat niet succesvolle mensen niet doen.

 

1) Leef van 70% van je netto inkomen:

 

Het kan zijn dat je gemakkelijk van die 70% kunt leven, of misschien kun je die 30% minder, of niet missen. Toch is dit de opdracht. Dit betekent misschien dat je die auto wat kleiner moet nemen of langer door blijven rijden, of inruilen voor het OV. Niet 3x maar 1x op vakantie. Of geen vakantie. Hoe dan ook, dit is de opdracht. Dit doe je door al je uitgaven op te schrijven. Je weet wat je 70% inkomen is. Die uitgaven moeten daarmee in balans zijn. Als je uitgaven te hoog zijn moet je bezuinigen of schrappen. Wat het kabinet doet momenteel door bezuinogingen is niet anders; Budgetteer! 

 

2) Spaar 10% van je netto inkomen

 

Stelling: ‘je betaalde iedereen, behalve jezelf….’ Als je leeft naar wat je verdient, betaal je 100% van je inkomen ook weer uit. Dat is je garantie voor armoede. Beter betaal je uiteindelijk 90% aan anderen maar betaal je voortaan 10% aan jezelf! Een deel van wat je verdient is voor jouzelf om te bewaren.

 

Dit geld zet je veilig weg tegen een goede rente. Deze rente kun je uitlenen aan iets meer risicodragend, zoals aandelen of een vriend. Het kapitaal op de bank zelf neem je geen enkel risico mee. Bedenk dat als je dit geld verspeelt, je ook de toekomstige inkomsten die dit geld voor    je had kunnen maken verspeelt. Als je aan een vriend uitleent, vraag je een waardevol onderpand. Bereken zorgvuldig je eventuele risico’s, werk zo veilig mogelijk. Persoonlijk ben ik aan leningen aan vrienden en relaties tienduizenden euro’s verloren. Ik had de risico’s onvoldoende ingeschat. Geen onderpand, geen contract of wel contract maar men ging failliet of werd onvindbaar.

 

Ga niet in business waar je geen verstand van hebt. Doe wat anders of leer er eerst alle facetten van. Zo heeft mijn avontuur een incassobureau te starten zo veel geld gekost door mijn gebrek aan kennis, dat ik niet eens wil weten hoeveel ik verloren heb. Het idee op zich was goed want de huidige eigenaren, die er wél verstand van hebben, doen het goed. De winst gaat op de bankrekening waardoor je vermogen groeit. Van dit vermogen blijf je af, maar de steeds grotere rente over het steeds grotere bedrag kan worden gebruikt voor vermeerdering.

Snel geld maken of onmogelijke rendementen, betekenen altijd een hoger risico. Vermijd dat gemakkelijke geld en daarmee de risico’s. Meer dan een ton ben ik verloren in aandelen, aandelenfondsen en beurscrashes. Vraag raad aan betrouwbare personen die zelf in goeden doen zijn en daarmee hun wijsheid bewezen hebben. Bovendien; leer zelf, verzamel niet alleen geld, maar vooral wijsheid. De groei die je daardoor meemaakt, gaat vooraf aan de groei van je geld. Oorzaak en gevolg zijn in deze volgorde; Rijkdom volgt wijsheid. Gebruik je wijsheid, persoonlijke groei en betrouwbare netwerk om zakelijke kansen te herkennen en aan te pakken. Op deze wijze wordt je gelukkiger dan dat geld alléén je zou kunnen maken. Het geld op de bankrekening is je pensioen, noodfonds, en startkapitaal voor je kinderen na jouw einde.

 

3) Gebruik 20% van je inkomen om alle schulden die je hebt af te betalen

 

Het geld dat je moet betalen aan rente op schulden hoort bij je budget van punt 1. Deze 20% gebruik je alleen om af te lossen, van je auto tot en met je huis. Overigens wordt aanbevolen dat een eigen huis is te prefereren boven huur. Ongelofelijk dat dit advies al 3000 jaar oud is! Geld lenen kost niet alleen geld, het levert bovendien geen rendement!.  Het verschil tussen de kosten van het geld lenen en het rendement dat je op dat geld had kunnen maken is je werkelijke verlies. Het is precies het tegenovergestelde van principe 2 waar je rente krijgt en met die rente werkkapitaal opbouwt. Als je rente betaalt vul je daarmee dus de zakken van een ander die dit principe allang toepast. Zelf sta ik altijd weer verbaasd van de enorme winst die banken maken, zelfs in deze tijden: miljarden! Word daarom je eigen bank, op kleinere schaal. Alles waar je rente voor moet betalen aflossen dus! Ook als je failliet dreigt te gaan of bent, betaal je schulden (alsnog). Je eer en goede naam en wat je ervan leert is veel belangrijker. Want ben je slaaf van het geld doordat het geld jou in zijn macht heeft, of ben je er meester over? Schulden zijn je vijand, moreel en fysiek. Jouw integere mindset doet je de wereld door een heel andere bril zien. Die zienswijze laat je kansen en mogelijkheden zien. Zodat de oplossing zal worden gevonden! 

En áls je dan eens een fout maakt? Je leert het meeste van fouten! Earn or learn!

Maak een lijst van wat je op dit gebied goed hebt gedaan en waar je de fout mee in bent gegaan. Leer van deze goede en foute beslissingen.

08.03.2010 20:33:27

Arjan Koopmans

In de vorige nieuwsbrief heb ik geschreven over de eigenschappen van leiders die hun bedrijf naar de afgrond hebben geleid. Deze keer kijken we naar welke eigenschappen leiders hebben die hun bedrijf naar grote hoogte hebben weten te brengen. Stephen Covey heeft dit onderzocht en beschreven in zijn boek: “De 7 eigenschappen van effectief leiderschap”.

Dit is de tegenhanger van passief, afwachtend. “Regeren is vooruitzien”; je kijkt vooruit en onderneemt actie. Een passief iemand reageert pas op dat wat hem overkomt, of de situatie die zich daadwerkelijk voordoet. De proactieve persoon voorkómt zo’n situatie doordat hij al in actie komt vóór de situatie zich voordoet. Een voorbeeld: Een verkoper drijft voornamelijk op zijn bestaande klanten. Passief dus. Een proactieve verkoper neemt ook zijn bestaande relaties in acht, maar werkt toch alvast aan het werven van nieuwe klanten. Een proactief persoon denkt in mogelijkheden en oplossingen én vraagt zich af hoe het volgende keer nóg beter kan. Waar de passieve ondernemer de markt volgt is de proactieve ondernemer de trendsetter en de concurrentie ver vooruit.

Een mooi voorbeeld in de dierenwereld is de mier. Deze is beslist proactief.

Eigenschap 2: Begin met het einde voor ogen

Beschrijf het doel wat je wilt bereiken. Jouw reden om iets te doen, de beloning en dat wat je wilt bereiken is uitermate belangrijk. Kleur je doel zo gedetailleerd mogelijk  in. Maak tekeningen of afbeeldingen van je doel. Net als een bouwtekening! Houd dit steeds voor ogen, focus op je doel, net als een paard met oogkleppen op; deze mag niet worden afgeleid en kan dus niet links of rechts kijken, en al helemáál niet achterom! De zijkleppen zijn geen zijspiegels of achteruitkijk spiegel. Vóóruit, recht op je doel af, scherp als een laserstraal. Denk na wat je wilt bereiken, beschrijf je visie en missie.


Eigenschap 3: Belangrijke zaken eerst

Deze grafiek geeft al aan dat we onze prioriteiten moeten stellen. Allereerst is daar het kwadrant rechts  onder. Leuke dingen doen, gezellig, maar niet belangrijk en niet urgent. Onze valkuil is om jezelf te laten  verleiden dat te doen wat urgent is, maar niet belangrijk (links onder) Je doet dan wat op dit moment snel moet gebeuren maar niet belangrijk is. Het gevolg van dat gedrag is dat we links boven terecht komen. We lopen dan achter de feiten aan en moeten alles wat fout gaat meteen oplossen. Want dit is belangrijk én urgent.

Dat levert stress op en kan van kwaad tot erger worden. In feite lost het niets op. Behalve korte termijn. Lange termijn en de oplossing van je (tijd)probleem is bezig zijn met belangrijke zaken die (nog) niet urgent zijn. Wederom, pro-actief, vooruitdenkend en vooruitdoende met de focus op dat wat belangrijk is. Voorbeeld: Planning is niet urgent, maar wel belangrijk. Want met een goede planning kun je jezelf heel wat flaters besparen. Als je daarentegen eerst doet, en dan denkt, ben je niet effectief. Een goede vraag die je jezelf elk moment van de dag kunt stellen is: “Is dit wat ik nu doe het beste gebruik van mijn tijd?”


Eigenschap 4: Denk in termen van winnen/winnen

Als je alleen aan jezelf denkt is dat niet alleen agressief en egoïstisch maar leidt ook tot een win/loose situatie. De wet van oorzaak en gevolg zal er voor zorgen, dat je terug ontvangt van wat je gegeven hebt; anderen zullen zich naar jou toe ook egoïstisch op gaan stellen. Deze situatie brengt je mogelijk  alleen kortstondig winst. Lange termijn verlies je! Als je daarentegen alleen maar de ander z’n zin geeft; creëer je een loose/win situatie. Dat is wel de gemakkelijkste weg voor je, maar zal je ook tekort doen. De ander zal steeds meer over je heen gaan lopen totdat er uiteindelijk niets meer voor je overblijft. De ideale situatie is die er tussenin: Assertief gedrag, gericht op  win/win. Richt je niet op concurreren, maar op samenwerken, samen winnen.


Eigenschap 5: Probeer eerst te begrijpen, dan begrepen te worden

Focus je eerst op de ander, stel vragen, luister actief. Toon begrip en leef je in, in de ander (empathie) Probeer daarbij ervan uit te gaan dat de ander ook de beste bedoelingen heeft. Hij bewandelt misschien een andere weg maar laten we van de situatie uitgaan dat de intentie juist is. Probeer de situatie te zien door zijn bril, zijn perspectief. Ofwel; probeer de ander te begrijpen! Je zult bemerken, dat de ander, als gevolg van de wederkerigheidwet, dan op zijn beurt meer moeite zal doen om jóu te begrijpen! Dit werkt veel beter dan de ander te proberen te overtuigen! Denk aan het win/win, gemeenschappelijk belang. Dan wordt je beiden creatiever in het oplossen van problemen.


Eigenschap 6: Werk synergetisch

Hiermee wordt bedoeld dat de optelling een hogere waarde heeft dan de 2 absolute waarden samen; het zogenaamde 1+1=3 effect. Hoe verkrijg je situaties waarbij krachten elkaar versterken? In ieder geval door voorgaande principes toe te passen en de neuzen dezelfde richting in te krijgen. Als we allemaal uniform en onverdeeld dezelfde kant uit werken krijg je een synergetisch effect.  Voorbeelden zijn een goed sportteam; bestaande uit verschillende mensen met verschillende taken die, als ze maximaal samenwerken, hun win kans vergroten. Een franchiseformule zoals Macdonalds is ook een perfect voorbeeld van synergetisch werken. En wat denk je van een zwerm vogels? Of een wielrennerpeloton? TEAM; together we achieve more (dan ieder apart) Van ego naar WEGO!

 
Eigenschap 7: Houd de zaag scherp  

Een scherpe zaag zaagt met minder moeite veel effectiever dan een botte. Je moet de zaag daarom af en toe slijpen en zeker ook onderhouden. Dat geldt ook voor ons mensen. Regelmatig rust en ontspanning, sporten, positiviteit en leren. Lees opbouwende boeken, volg een cursus of coaching. Pas de daarmee verkregen kennis praktisch toe, want daarmee wordt het echte wijsheid. Investeer in jezelf en in je medewerkers, dat levert áltijd rendement op!

En nu we het daar tóch over hebben…. Op 8 april (avond) lanceer ik mijn boek: “Spreek met impact”. U bent van harte welkom om in Alblasserdam een gesigneerd exemplaar te verkrijgen. Het boek geeft heel veel adviezen om meer invloedrijk te kunnen spreken en presenteren en bovendien te bouwen aan meer zelfvertrouwen en charisma! Komt u ook naar Alblasserdam? U krijgt een leerzame en gezellige avond en kunt bovendien fijn netwerken met de andere bezoekers. Ik zal u die avond op een leuke manier veel adviezen geven over hoe u uw zaag scherp kunt houden! Bovendien nodig ik nog een paar interessante sprekers uit. Het programma is van 20.00 tot 21.30 uur.

Als u ook komt stuur me dan even een e-mail a.u.b. dan stuur ik u het Programma en adres.

Op 8 april op de dag begint overdag op dezelfde locatie in Alblasserdam de tweedaagse cursus spreken in het openbaar. Het voornoemde boek behandelt de theorie, terwijl deze cursus u de kans geeft veel te oefenen. De andere cursisten zijn vaak net zo zenuwachtig als u, maar door het DOEN groeit

uw zelfvertrouwen. Doet u het niet, dan groeit uw vrees.

Dag 2 is op 22 april. U kunt zich opgeven voor deze cursus of voor een latere datum door bijgaand formulier in te vullen. Of kijk op de website: www.spreekmetimpact.nl Beslis snel, ik heb voor 8 & 22 april nog 3 plaatsen beschikbaar.

Groei in kennis, vaardigheid en mentale- & fysieke houding.

Houd uw zaag scherp, investeer in uzelf!

Albert Einstein: “Dezelfde dingen blijven doen en tóch een beter resultaat te verwachten is waanzin”. Omdat de wereld om je heen scherp blijft en wél vooruitgaat, zal diegene die alleen maar steeds hetzelfde blijft doen, er plotseling achterkomen, dat hij uit de markt is! En dan ben je te laat. Scherp uw zaag. Proactief, dit is uw kans!

Arjan Koopmans

Optimalist®

05.03.2010 12:03:35

Arjan Koopmans

Sydney Finkelstein heeft onderzocht welke kenmerkende eigenschappen managers hebben die hun bedrijf naar de afgrond hebben geleid. Van hun fouten kunnen we leren, zodat wij niet dezelfde fouten hoeven te maken. Sydney noemt zijn artikel;

‘the 7 habits of spectacularly unsuccessful executives’

1- Zij zijn zelf en in hun onderneming dominant

Een bekende valkuil in leiderschap is om jezelf als de norm beschouwen. De geschiedenis heeft daarover al meer dan genoeg lessen gegeven. Denk maar eens aan bijvoorbeeld de dictators die op deze wereld geleefd hebben, zoals Mao Zedong, Adolf Hitler, Idi Amin. Zij  hebben miljoenen doden en ontwrichte economieën op hun naam staan. Beter heb je als leider een aantal goede raadgevers om je heen en luister je naar wat je medewerkers te vertellen hebben. ‘De’ waarheid is altijd relatief. Je hebt namelijk ‘mijn’ waarheid, en je hebt ‘jou’ waarheid. En met het ten koste van alles gelijk willen hebben, vervang je jouw oorspronkelijke edele, hogere bedrijfsdoelstelling voor je eigen doel; om je eigen ego te bevredigen. Overigens is enige dominantie wel goed, maar dan op basis van authenticiteit en goede intenties; het zogenaamde: ‘natuurlijk leiderschap’.  

2- Ze identificeren zich zodanig met het bedrijf dat er geen duidelijke scheidslijn tussen hun persoonlijke belang en het bedrijf te zien is

 Dit verschijnsel kom je vaak tegen bij een directeur die tevens eigenaar is. Deze is dan zo versmolten met zijn ‘kindje’ z’n bedrijf, dat bedrijf en privé geen scheidslijn meer kennen. Kortom; je bent altijd met de zaak bezig, en hebt bijgevolg geen privé leven meer + je bent privé versmolten met je bedrijf, je bedrijf is jouw identiteit. Met bij dit laatste als gevolg dat je in valkuil 1 valt! Je hebt als mens beslist nodig om te ontladen; bij te tanken, want anders brand je op en bovendien zie je de realiteit niet meer. Wat heb je nu aan een groot concern waar je veel winst maakt, veel verantwoordelijkheid hebt; maar privé alleen staat, met niemand je vreugde kan delen, een ontwricht huwelijk en je gezin niet kan managen? Balans in je leven is uitermate belangrijk. Je kunt een zelftest doen en meer advies over deze materie lezen op mijn website: klik hier 

3- Ze denken alle antwoorden te kennen

Dit duidt op een zeer hoog ego. De Nederlander is er internationaal berucht om. Men weet het altijd beter. Je LIJKT alle antwoorden te kennen, om de simpele reden dat je het als manager voor het zeggen hebt. Er is niemand die alle antwoorden heeft, laat staan alle JUISTE antwoorden! Beter stel je je wat meer bescheiden op, laat je breed informeren en adviseren en neem dán pas je beslissingen. Wat je zegt wist je immers al, van wat je hoort kun je  leren. Maar ja, als je dominant bent dan is het kunnen luisteren meestal niet je beste eigenschap! Dominante personen ontkennen meestal zélf dat ze dominant zijn en niemand durft ze tegen te spreken en omdat ze van niemand horen dat ze dominant zijn, zien zij dat als bevestiging van hun eigen idee dat ze niet dominant zijn. Een duidelijk voorbeeld van een combinatie van valkuil 1+3.

4-Ze elimineren degenen die niet voor de volle 100% achter hen staan

Commentaar en kritiek krijgen dergelijke lieden nauwelijks omdat maar weinigen dit durven. En diegenen die het lef wél hebben worden vermeden of, nog erger, ontslagen of weggewerkt. Want het komt bij deze bestuurders niet in hun hoofd op, dat andere meningen goed zouden kunnen zijn. Er is immers maar één waarheid en dat is die van deze manager? Het gevaar als je nooit kritiek krijgt is, dat je schijnbaar wordt bevestigd in jouw koers en dus nóg minder kritiek kunt verdragen. Tevens creëer je hiermee een passieve houding van je medewerkers, waarvan er een flink aantal niets liever heeft, dan jou van je voetstuk te zien vallen. Niet bepaald een vruchtbare werkomgeving!

5-Ze zijn een niet aflatende spraakwaterval, geobsedeerd door het imago van zichzelf en de onderneming

Een dergelijke manager luistert zelden en áls hij al luistert, dan is dat bij voorkeur alleen naar zichzelf. Ze praten gevraagd en ongevraagd en hebben als het even kan het hoogste woord. Zij hebben immers alle antwoorden én zijn dominant en zijn privé versmolten met het bedrijf. Het bedrijfsimago is het eigen imago en vv. Zelf zien ze dit anders uiteraard. Maar dat praten ze wel weer ‘goed’. Deze persoon meent altijd gelijk te hebben en anders legt hij je wel even uit waarom hij gelijk heeft. Zoals al eerder gezegd is deze bestuurder beslist geen luisteraar en meningen van anderen doen er alleen toe als het dezelfde mening is.

6-Ze onderschatten hindernissen

Een zeer gevaarlijke valkuil. Door hun eigen sterke ego menen ze alles aan te kunnen. Niemand durft ze te waarschuwen, steker nog, velen wensen dat deze manager struikelt. Uiteraard moet je je als manager ook niet door allerlei klein denkende en altijd kritische personen van je doel af laten houden. Maar het zou de manager beslist behoeden tegen gevaren, door echt belangrijke hindernissen serieus te nemen. ‘Ach dat doen we wel even, het zal wel loslopen’; en dan op enig moment plotseling tot de conclusie komen dat je verslagen bent. Grote bedrijven zien kleine ondernemers soms als luizen in de pels, maar het gebeurt maar al te vaak dat die luizen het uiteindelijk toch winnen door hun eigen doorzettingsvermogen en opportunisme enerzijds, en hoogmoed van de grote onderneming anderzijds. Slimme bestuurders zijn beter altijd op hun hoede.

7-Ze vertrouwen hardnekkig op hun successen vanuit het verleden

Drijvend op oude glorie, terwijl de wereld om je heen snel verandert. Wat vroeger werkte is geen garantie voor de toekomst. Je zult zelf constant moeten groeien alleen al om bij te blijven; wil je vooraan blijven lopen zul je zelfs méér dan gemiddeld moeten groeien. Zelf studeer ik minimaal 1 uur per dag; elke dag. Om dit effectief te kunnen doen kijk ik onder fitness DVD’s, in de auto luister ik naar CD’s en MP3’s en ik lees 4 boeken tegelijk; 1 in de slaapkamer, 1 in kantoor, 1 in de kamer, 1 in de auto. Op die manier heb ik altijd wel even gelegenheid om een bladzijde te lezen. Albert Einstein zei over dit onderwerp: ‘Als je blijft doen wat je blijft doen, zul je altijd hebben wat je altijd had’.

Onderschat deze lessen niet (eigenschap 6) want deze houding van bestuurders heeft ook zeer grote ondernemingen de kop gekost. Zelf heb ik onlangs nog meegemaakt hoe een succesvol bedrijf aan deze eigenschappen bijna kopje onder ging. Het was geen groot bedrijf, er werkten 7 mensen, maar binnen een jaar waren ze alle 7 opgestapt. De ondernemer was doof en blind voor alle waarschuwingen. Ook ik kon niet tot hem doordringen, zelfs toen de laatste medewerker opstapte, bleef hij van zijn eigen gelijk overtuigd.

Als je deze 7 tragische eigenschappen bekijkt, kun je al snel de conclusie trekken dat ze allemaal voortvloeien uit 1 nare eigenschap: Hoogmoed (ego). Durf jezelf een spiegel voor te houden, vraag anderen je te observeren en eerlijke feedback te geven, of neem een coach, want de geschiedenis heeft herhaaldelijk bewezen, zowel bij staatsleiders als bij bedrijfsleiders, dat dit tot veel ellende kan leiden.
Iemand die de kans krijgt iets moois tot stand te brengen, bezit meestal tegelijkertijd ook de potentie om even zoveel waarde te vernietigen. Daarom is het zo belangrijk om de juiste intenties te hebben, bescheiden te zijn, rekening te houden met anderen, zelf in balans te blijven, competente raadgevers om je heen te hebben die een andere mening kunnen en durven ventileren.

Arjan Koopmans

*Wat is jouw mening hierover, heb je dit ook al eens meegemaakt?